編者按：蘇州設(shè)備搬運(yùn)協(xié)會近期發(fā)布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，在過去半年時(shí)間內(nèi)，有超過兩成的蘇州搬運(yùn)公司瀕臨破產(chǎn)或者已經(jīng)破產(chǎn)，包括從事設(shè)備搬運(yùn)的個(gè)體戶。在未來半年乃至更長時(shí)間，設(shè)備搬運(yùn)公司或許更應(yīng)該考慮這樣一個(gè)問題——如何生存？

    跟對人很重要

    蘇州吊裝搬運(yùn)公司主要服務(wù)的是工廠，如果工廠前景不明，為該工廠服務(wù)的設(shè)備搬運(yùn)公司自然也是前途堪憂。所以，對設(shè)備搬運(yùn)公司來說，跟對人很重要。所謂跟對人，值得就是設(shè)備搬運(yùn)公司要將發(fā)展前景廣闊、利潤豐厚、持續(xù)經(jīng)營的工廠或者行業(yè)鎖定為自己的潛在客戶群，而不是將沒落的、產(chǎn)能過剩的、技術(shù)落后的工廠作為主要潛在客戶。按照這一原則，設(shè)備搬運(yùn)公司應(yīng)該在智能制造、電子制造等行業(yè)尋求客戶資源。

    賺“慢錢”和“長錢”

    不少設(shè)備搬運(yùn)公司過去一直在賺“快錢”——熱衷于尋求訂單，而不是注重客戶關(guān)系的維護(hù)，所以提供的都是一次性的設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)；熱衷于做技術(shù)含量低以及低利潤的搬運(yùn)訂單，而不是著眼長遠(yuǎn)，也提供大件搬運(yùn)、無塵搬運(yùn)、精密設(shè)備搬運(yùn)等利潤豐富的服務(wù)。在當(dāng)前的市況下，蘇州搬運(yùn)公司的業(yè)務(wù)模式要進(jìn)行調(diào)整，要提供安全、高效以及高技術(shù)含量的搬運(yùn)服務(wù)。

    提高效率 降低成本

    當(dāng)市場不景氣的時(shí)候，利潤率會降低。而提高利潤率一方面有賴于服務(wù)價(jià)格，另一方面有賴于服務(wù)成本。很多蘇州吊裝搬運(yùn)公司只看到了前者而忽略了后者。通過引入機(jī)械化的搬運(yùn)裝備、通過梳理搬運(yùn)流程、通過減少搬運(yùn)中的時(shí)間和材料浪費(fèi)，都是可以切實(shí)減少搬運(yùn)成本的做法。