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發(fā)布人：yiding  發(fā)布時間：2016-11-11 8:21:14 關(guān)鍵詞：蘇州搬運公司，設(shè)備搬運，江蘇一鼎設(shè)備吊裝搬運有限公司

    蘇州搬運公司的曲線救國：國企、外企紛紛成為公司客戶
    在經(jīng)濟增速放緩的大背景之下，設(shè)備搬運公司的日子也不好過，設(shè)備搬運行業(yè)的訂單量整體降低。但是有一家公司比較例外，就是蘇州蘇安起重吊裝有限公司。更為特別的一點是：在蘇州蘇安的客戶中，還有一定比例的國有企業(yè)、跨國企業(yè)、合資企業(yè)，例如中國中材、蘇鋼集團、惠普、三星電子、聯(lián)想等等。眾所周知，國企和外企在選擇設(shè)備搬運服務(wù)商的時候，條件嚴格、眼光挑剔，蘇州搬運公司是如何將這批企業(yè)發(fā)展成為自己的客戶的呢？
    根據(jù)江蘇一鼎設(shè)備吊裝搬運有限公司一位市場經(jīng)理的介紹，蘇州搬運公司在發(fā)展國有企業(yè)客戶以及外資企業(yè)客戶的時候，采取了三種策略。
    一是發(fā)展子公司策略。國有企業(yè)的特點是規(guī)模龐大，子公司眾多。中小的設(shè)備搬運公司不可能直接成為集團公司的設(shè)備搬運服務(wù)商。但是，設(shè)備搬運公司可以先為子公司提供服務(wù)，并且要求子公司向集團公司推薦，如此，逐步進入集團公司的服務(wù)采購體系。
    二是發(fā)展供應商策略。外企在選擇蘇州搬運公司的時候，要求非常嚴格，流程比較繁雜，主要是因為對潛在設(shè)備搬運公司的不信任。但是，外資企業(yè)對長期合作的供應商比較信任，所以，如果設(shè)備搬運公司發(fā)現(xiàn)自己的客戶是某外企的供應商，可以要求該供應商向外企引薦自己。

    三是以單項業(yè)務(wù)為突破口策略。一家大型公司不可能一開始就讓一家設(shè)備搬運公司承接所有的搬運工作，無論是信任關(guān)系還是品牌都是逐漸建立起來的。設(shè)備搬運公司需要找到突破口，比如說單項業(yè)務(wù)搬運。我們不妨舉例說明，普杰中國是一家外資制藥企業(yè)，在2013年的時候，該工廠有一臺大型藥罐需要搬運，而多家公司沒有搬運能力。江蘇一鼎設(shè)備吊裝搬運有限公司承接任務(wù)并圓滿完成，從中普杰看到了一鼎的專業(yè)能力，從2013年開始，普杰一直都是蘇州搬運公司的戰(zhàn)略合作客戶。

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